少年总裁王峰：大学期间就挣了300多万，要打造燕窝市场帝国

字符卡

姓名：王峰

位置：

郑州智若兰镇创始人

新工匠434，白江大齐

新工匠学院河南分院创始成员

凤凰网河南女孩监护人共同赞助

品牌：越南燕(鸟巢)

1.有一个不同的职业，出国留学，回国前从事进出口贸易。

王峰，90后封丘人，新乡人，有着独特的“轴向力”。因此，他周围的朋友和同事在提到他时都会有这样的评论：“工作狂”、“玩得开心，工作时努力”、“眼光独到，比同龄人更成熟”.

说到这里，王峰直言不讳地告诉笔者，这可能与他母亲的事业和他在军营中的成长有直接关系。

高考后，王峰没能进入他想要的大学。在那个时候，在他之前有两种方法：去军校或者出国学习。后来，在家人的建议下，他去诺丁汉商学院学习人力资源和风险投资。

在异国他乡，王峰心里很清楚，在未来的日子里，只有自强不息，才能在这个地方立足。立足的前提是经济独立。

起初，王峰试图以每份1英镑的价格将外卖送到一家中国餐馆。辛苦工作一天后，他可以赚30到50英镑。后来，他和他的同学在班车上工作，每天挣200英镑。靠自己双手挣来的钱让王峰感到特别舒服和放心。

也许它是从家族的商业基因中遗传来的。在这个陌生的国家，王峰总能看到消费者的真正需求，并从中找到商机。他也渴望通过自己的努力开创事业。

大学毕业

俗话说，微妙的一点是精神。也是作为房客，其他人都忙着学习和生活的匆忙，而王峰是相当接近的房东，先生在与先生G干杯，他听说先生G拥有500多家便利店，并可以开设许多商场。因此，他建议双方是否可以合作进口和销售中国的高质量和低价商品，这肯定会有很大的潜力。

双方很快达成共识，注册了这家公司，并明确分工：王峰负责上游业务，以最低的成本从中国采购高质量的产品，而后续的销售事宜则留给了郭树清

因此，王峰开始以克服困难的勇气频繁地往来于中英之间。

事实上，在中国寻找商品的早期，王峰并不顺利，甚至多次碰壁。“我需要先通过网络找到具有电子出口资质的企业，然后打电话核实，如果打不通电话，我会去实地走访”。因为这个原因，他先后去过许多国内企业，但往往因为他的年龄和规模小，他甚至不能通过门卫。

这一天，王峰走访了深圳一家具有出口资质的LED灯具制造商。和以前一样，他被警卫直接拦住了。正在这时，一个电话从家里打来，王峰说的是河南话。

告别大学

“过来，孩子，听口音。你是河南人吗？”挂了电话，保安饶有兴趣地拦住了王峰。

王峰回答是的。保安接着说：“我们来自同一个家乡，老板也是河南人。你是厂长的亲戚吗？”

聪明的王峰一听，立刻有了主意。他尽力放松自己，带着一点骄傲对保安说，“是的，你们厂长是我的远房表亲，所以让我们谈谈家里的一些事情”。听完王峰的话，保安走过去亲自送他进去。

厂长不敢置信地看着王峰。听完他的介绍，他忍不住伸出大拇指称赞他：“你真是个勇敢的孩子。”

在说服厂长后，王峰选择了一种新开发的尚未完全投入市场的发光二极管灯。除了灯，该产品还配备了遥控器和WIFI连接器。通过王峰团队自主研发的手机应用“雨果灯”，可以远程控制灯的颜色、亮度和开关，非常方便。“当时人工智能还不流行，这种灯可以说是为注重生活质量的英国人量身定做的。我希望它会卖

王峰把它命名为“米灯”，并专门为它设计了包装。产品图片、功能和使用方法被翻译成英文，然后印在外包装上。

接下来发生的事情充分验证了王峰对消费心理的准确把握。在米光被移交给葛先生后，销售额立即激增。仅在三个月内，该产品就为王峰带来了300多万元人民币，这让王峰大吃一惊，也增强了他的信心。后来，他经常去乡下寻找其他货源，这些货源都有很高的利润。

MI light的流行很快吸引了竞争对手的注意，他们以价格战的形式直接发起攻击。此时，面对毕业论文的答辩，王峰没有太多时间参与“商战”，毅然放弃了与郭先生的继续合作，但更重要的另一个原因是，想家的王峰仍然希望回到中国，取得更大的成就。

从古董爱好者到装饰公司的老板

2014年，王峰果然终于踏上了自己的祖国。在第一站，他去了北京。在此期间，他对欧洲古董上瘾了。他认为，那些率先实现金融自由的人对生活质量的要求会越来越高，而以时尚和优雅著称的欧洲古董则有着不可估量的未来。

因此，他拿起背包，开始了“淘宝”之旅。比利时、德国、瑞典等国家都留下了他的足迹。他从许多当地庄园“淘”了大量古董，如桌子、沙发、钢琴、油画、钟表和吊坠，然后运回郑州。

王峰租了一家店铺并精心装修后，兴高采烈地开业了。但令他惊讶的是，古董生意并不像他想象的那么容易。为了卖掉这些古董，他听从了朋友的建议，莫名其妙地进入了装饰行业。他开始每天忙于设计、采购、建筑和其他事务，顺便出售他的古董。

2015年，王峰突然意识到自己似乎误入歧途。他回忆起过去几年的经历，发现自己像一只困惑的羔羊，忘记了为什么要开始。考虑了这一切之后，他把所有的古董低价卖给了上海的一个朋友。与此同时，他停止了装修业务，并认真考虑了下一步的出路。

正在这时，一位德高望重的王峰老人走过来，说他正在谈一个非常大的项目。利润非常可观，但他不能独自承担，想把王峰带进队里。王峰还在发慌，他拿出所有的积蓄，借了一大笔钱给老人。

淘金者

然而，令王峰惊讶的是，有一天对方突然失去了联赛，连同王峰的所有资产。

起初，王峰非常懊恼，每天都疯狂地四处张望，给认识这位老人的人打电话，但一无所获。

不幸、祝福、祝福和灾难。后来，王峰慢慢意识到生活还会继续。与其每天无所事事，漫无目的地寻找那个人，他还不如先找点事做，然后东山再起。结果，他给了自己一个六个月的长假，周游世界，以便彻底清空他的心。

转向鸟巢市场

王峰是一个非常自律的人。玩的时候，他放松全身，非常努力地工作。经过一段时间的休养，他恢复了精神，开始带领团队做这个项目。用他自己的话来说，在那个时候，他竭尽所能赚钱，早走晚归，精力充沛。

后来，妻子怀孕时，从小就接触中草药的王峰知道，燕窝是一个好东西，特别有助于孕妇怀孕和产后的恢复，所以他经常给妻子买食物。在此期间，他发现燕窝市场里混杂着好人和坏人，许多工厂以次充好，甚至假货泛滥。但是对于普通消费者来说，鸟巢很难分辨。

近年来，从国家层面到每个人都越来越重视食品安全。面对鸟巢市场的这种现状，王峰深感痛心。与此同时，他突然想出了一个主意：无论是他对妻子和家庭的爱和责任，还是一个开创性的项目，建造一个高质量的鸟巢难道不是一个好的选择吗？

高质量的鸟巢

经过一段时间的调查研究，王峰发现，鸟巢市场确实是一片蔚蓝的大海。无论是从7P营销、英国石油营销，还是从马斯洛的理论分析来看，鸟巢都符合当前国内市场消费升级的需求。这给了他很大的信心，“越南燕”正式诞生。

这个主意不错，而且行得通，但问题是王峰是个门外汉，这就决定了他注定要犯错误。

首先，人们必须熟悉燕窝的产地、种类、质量和价格。这是外行人必须掌握的基本技能和道路。在此之前，王峰联系了一家越南卖家生产即食燕窝，这种燕窝在口味上已经过了海关。然而，他后来了解到，这种产品含有小燕窝，当地人还添加了许多海藻和冰糖。虽然当地人也每天吃，但这不是王峰追求的高品质产品。因为在他心里，他想做的燕窝产品必须“与奢侈品无关，并且保持公众健康”。

从那以后，王峰走访了马来西亚、印度尼西亚和越南等东南亚国家的主要燕窝产地，并多次拜访烟农、业内专家、营养学家和美食专家，系统地学习辨别燕窝好坏的方法。

人工筛选

然而，为了从源头上避免可能出现的问题，王峰亲自体验并严格检查了从燕窝收集到后续浸泡、去杂、摘发和烘干的每一个步骤，并制定了一套“苛刻”的检查程序。后来，王峰结合自己的中医知识，在产品上也做出了大胆的创新：为了缓解痛经，他推出了罗汉果燕窝，调节身体虚弱。为了满足消费者对排毒养生的需求，他还推出了蜂蜜味燕窝等。

当这位年轻的总统的新游戏失败时，他有一个很大的梦想。

解决了产品自身的问题后，王峰的拳头很快指向了市场。

现在，中国的整个鸟巢市场已经分层，而且大部分都集中在一线和二线城市。这种结构的发展就像电子商务的发展模式。2015年9月，当京东、天猫和其他电子商务平台取得进展时，它们中的许多都脱颖而出。他们的目标客户密切关注三线和四线城市。在不到三年的时间里，它们迅速崛起，成为中国三大电子商务平台之一，成为同行业第一。同时，我们也看到了低线城市巨大的消费潜力。

获胜的

王峰也看到了这一点。他研究了近年来三线和四线城市的经济发展，惊讶地发现市场是前所未有的。然而，在同行业人士的眼中，作为高端消费品，这些城市目前的布局纯粹是吃力不讨好，甚至被嘲笑为疯狂。

王峰可不这么认为。他很快调整了产品定位。就质量而言，燕窝含量标准远远超过同类产品。在定价方面，越南燕更适合大众。同样的质量，价格是头品牌的85%，使它豪华但不贵。与此同时，王峰致力于打造最健康的燕窝，因此在原材料选择和生产检测方面有极高的标准，并且不会添加任何添加剂。这种严格的制作标准和亲民的价格为《越南燕》带来了大量的粉丝。

谈到销售渠道，王峰表示，越南燕原有的传统电子商务渠道不会流失，而线下团队的发展将稳步向三线、四线城市倾斜。“2019年，我们将在河南省的180个县区销售，力争占据三分之一甚至一半的市场份额。”

表达自己的观点

为了实现他的蓝图，王峰还分别制定了“三年计划”和“五年计划”。“我希望在三年内在河南100个县市开设100家专卖店。五年内，每个特许经营店将至少有100名忠实顾客。”当然，他没有把自己锁在理想的蓝图里。在做好本职工作的同时，他还密切关注竞争对手的行动。王峰说，这叫做从内部看自己，看环境

舞台和心脏一样大。作为一名90后企业家，王峰已经建立了自己的鸟巢王国，没有傲慢和鲁莽。在他的作品中，他的“轴心”一如既往。无论是产品质量、包装设计还是营销模式，他都“挖到了一个角落”，并要求自己和他的团队带领每个人加速向目标前进。

• 该信息已过期买帖