俞文清燕窝水创造4秒卖出1瓶的销售奇迹？
近日，于的燕窝水成为第100届全国糖酒会全体观众的“明星产品”。由于其出色的表现，它成为投资和融资峰会上唯一指定的饮料。由于其卓越的产品质量，吸引了大量经销商和投资者的注意。现场顾问的数量创下新高，大量经销商当场签订合同。
虽然成立才两年多，于的燕窝水却创造了许多销售奇迹：上市两个月内就卖出了50万瓶。上市三个月后，10，000个渠道已经开通。只有4个月，超过300万瓶；截至2018年6月，半年内销售了400万瓶，实现了在4秒内销售一瓶的结果，创造了饮料行业的新奇迹，并迅速成为所有主要平台销售的黑马。
图片：定位效果专家顾俊辉
面对种类繁多、竞争激烈的饮料市场，为什么余灿文清燕窝水会赢得市场和行业的双重认可？事实上，这是由于品牌创建之初的差异化战略定位。2017年，俞希望以鸟巢为突破口，形成新的增长点，为此他找到了定位效应专家顾俊晖。顾俊辉认为，定位的本义在于先看清对手的位置，然后在此基础上确定对自己最有利的位置。它应该以竞争为导向，以赢得竞争为目标。因此，顾俊辉的团队首先对整个燕窝行业有了宏观的了解，掌握了健康饮品的发展趋势，并通过大量的市场考察和心理研究，最终确定了自己的方向，创造了一个新的燕窝水的类别，作为差异化竞争的一个概念。在文清的燕窝水之前，中国没有燕窝水的概念。于的燕窝水作为首创者成为第一个燕窝水类别，并率先进入潜在客户的心目中。
品牌战略方向确立后，还需要塑造战略匹配。在随后的战斗中，顾俊晖的团队围绕于鸟巢的定位量身打造了一套独家连锁战略名称：第一，只制作了——个内容相对清晰的“鸟巢水”。只有一个价格，9-10元，这不仅符合鸟巢的高价感知，而且巧妙地抓住了饮料的高价。包装被指定为独特的绿松石，这使得品牌和市场上的其他饮料形成独特和有区别的特点。同时，只有上海的便利店、超市等线下渠道将进驻，以澄清“燕窝水”的饮料属性。
图：顾俊晖应邀出席于的“千万瓶燕窝水”下线仪式。
随着品牌定位的不断深化和多维战略匹配的有效实施，于燕窝水自上市以来一年内已在上海设立了3万多个销售网点，全面覆盖了著名超市、便利店、餐厅、电影院等精品的分销渠道。根据2018年9月的数据，仅在家庭频道，于一个月就卖出了约30万瓶燕窝水，创造了新饮料销售的奇迹。
作为唯一一位处理过两家跨国企业定位效应的专家，顾俊辉认为“品牌发展，定位第一。只有品牌定位明确，消费者头脑清醒，才能占领消费市场，取得真正的胜利。“在同质化竞争日益严峻的形势下，差异化品牌定位起着战略导向作用。于辉煌的品牌业绩和销售业绩都体现了定位对企业的战略影响。正如顾俊辉所言：“如果你定义了企业的差异化定位，并找到了正确的战略方向，你将成功一半。如果你有资源和团队来坚定不移地执行这一战略，那么时间将会是你的朋友，并最终引领你走向成功。"
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